都曉天耐心幫助顧客挑選蔬菜。                    攝影 陸征

□保定晚報記者 陸征 見習記者 劉健

都說“禮拜一，買賣稀”，但無論什么時候，在樂友市場都曉天的菜攤上，買菜的顧客一直絡繹不絕。大年初十清早，他的菜攤就熱鬧了起來。

“都師傅，這個草莓還是原來的價不？”“對，一桶3斤，一共42元，早上剛從地里摘回來的。”“小都啊，幫我挑點芹菜，中午拌涼菜用。”“好嘞，大姨稍等啊！”都曉天熱情地回著話，手上不停挑菜、稱重、裝袋，抽空還整理著攤上的蔬菜水果。

靠誠信，

小攤位建了800多人微信群

都曉天所在的樂友市場緊鄰紅陽路便民市場，兩家市場內里相通，格局狹長。從位于紅陽路的西門進去，一直往東到盡頭，就是他家攤位，常售的蔬菜水果有50多種。

今年43歲的都曉天老家在定州，專職賣菜兩年多。“我跨行跨得大，賣菜之前干了20年裝修。”中等個頭、身材敦實的他，說話未開口先笑，帶著口罩都遮不住憨厚的笑容。

在都曉天的菜攤前，記者發現，來買菜的顧客基本上不問價，也不還價，挑好了結賬就走。“都師傅的菜又便宜又好，足斤足秤，從不缺斤短兩，在他這兒買菜，我們放心著哩!”來來往往的顧客話語中滿是信任。

“每天我都在微信群里發當天賣的蔬果品種和價格，方便顧客了解行情，我這兒大多是老顧客、回頭客，菜價他們心里都有數。”都曉天說，他現在建了三個賣菜的微信群，加起來800多人，不少顧客通過微信群留言訂購蔬菜水果，有空來取即可。

田間直接到攤位，

菜鮮價兒合適

賣菜是個辛苦活。

每天凌晨3點半，人們還沉浸在夢鄉中時，都曉天就要趕往蔬菜批發市場賣菜帶批菜，然后在7點半前趕到樂友市場，整理好攤位，八點準時營業。

除了零售，都曉天還搞蔬菜批發，加起來每天2000斤，當天都能銷完，這是他的菜又便宜又新鮮的“秘訣”。

“大蔥、西紅柿、白菜、綠甘藍、蜜薯、草莓等蔬菜水果，都是我精挑細選好品種好質量的，直接向種植戶采購，從田間地頭直接拉到菜市場，一部分批發，一部分零售。省了中間差價，薄利多銷，所以賣得便宜。”都曉天說，自己長期合作的種植戶在博野、滿城、安國都有自己的種植基地，他還參與投資了部分種植戶，幫助他們擴大規模。

真心換真心，

老顧客都成了朋友

“人好”“實誠”“守信”，是都曉天的顧客們對他眾口一詞的評價。

附近居民劉女士說，都師傅不僅賣的菜物美價廉，關鍵是他人品好，童叟無欺，是名副其實的良心商家，老主顧們都從心里盼著他生意好，“有一次買菜，我忘記帶現金了，微信余額恰好不足，我想著把挑好的菜減去點得了。都師傅卻說，大姨，菜都拿上沒關系，錢什么時候給都行。錢雖然不多，但這種人與人之間的信任讓我特別感動。”

“都師傅賣菜便宜，人又誠信，周圍其他菜販也都跟他學，壓低價錢，實打實往外賣，他一個人帶動了一大片。”樂友市場負責人劉振江豎起大拇指連聲稱贊，“自打都師傅來了我們市場，夸他的顧客數都數不過來，他已經成了我們市場的‘明星’啦。”聽著夸贊，“明星”都曉天不好意思地“嘿嘿”笑起來。

真心換真心，幾年下來，都曉天的老顧客都成了他的朋友，無論遠近，大家都愿意照顧他的生意。有的顧客家住北三環，隔段時間就開車來找都曉天，一次買100多元的菜，再跟他聊會兒天；有的顧客看都曉天早上太忙來不及吃早飯，會給他送來牛奶面包。上個月，一位經常來買菜的大姐要出國了，臨走前還特意給都曉天送來了自己親手做的饅頭、肉皮凍等臨別禮物。

對于大家的夸贊和支持，都曉天一直心懷感激，“做買賣的都希望生意興隆，而最重要的就是要守住良心，靠誠信掙錢。只要你對待每位顧客都細心周到，實實在在，就能以真心換來真心，年年都是紅火的一年！”