來源:保定晚報作者:時間:2022-02-12 18:42

都曉天耐心幫助顧客挑選蔬菜。 攝影 陸征
□保定晚報記者 陸征 見習記者 劉健
都說“禮拜一,買賣稀”,但無論什么時候,在樂友市場都曉天的菜攤上,買菜的顧客一直絡繹不絕。大年初十清早,他的菜攤就熱鬧了起來。
“都師傅,這個草莓還是原來的價不?”“對,一桶3斤,一共42元,早上剛從地里摘回來的。”“小都啊,幫我挑點芹菜,中午拌涼菜用。”“好嘞,大姨稍等啊!”都曉天熱情地回著話,手上不停挑菜、稱重、裝袋,抽空還整理著攤上的蔬菜水果。
靠誠信,
小攤位建了800多人微信群
都曉天所在的樂友市場緊鄰紅陽路便民市場,兩家市場內里相通,格局狹長。從位于紅陽路的西門進去,一直往東到盡頭,就是他家攤位,常售的蔬菜水果有50多種。
今年43歲的都曉天老家在定州,專職賣菜兩年多。“我跨行跨得大,賣菜之前干了20年裝修。”中等個頭、身材敦實的他,說話未開口先笑,帶著口罩都遮不住憨厚的笑容。
在都曉天的菜攤前,記者發現,來買菜的顧客基本上不問價,也不還價,挑好了結賬就走。“都師傅的菜又便宜又好,足斤足秤,從不缺斤短兩,在他這兒買菜,我們放心著哩!”來來往往的顧客話語中滿是信任。
“每天我都在微信群里發當天賣的蔬果品種和價格,方便顧客了解行情,我這兒大多是老顧客、回頭客,菜價他們心里都有數。”都曉天說,他現在建了三個賣菜的微信群,加起來800多人,不少顧客通過微信群留言訂購蔬菜水果,有空來取即可。
田間直接到攤位,
菜鮮價兒合適
賣菜是個辛苦活。
每天凌晨3點半,人們還沉浸在夢鄉中時,都曉天就要趕往蔬菜批發市場賣菜帶批菜,然后在7點半前趕到樂友市場,整理好攤位,八點準時營業。
除了零售,都曉天還搞蔬菜批發,加起來每天2000斤,當天都能銷完,這是他的菜又便宜又新鮮的“秘訣”。
“大蔥、西紅柿、白菜、綠甘藍、蜜薯、草莓等蔬菜水果,都是我精挑細選好品種好質量的,直接向種植戶采購,從田間地頭直接拉到菜市場,一部分批發,一部分零售。省了中間差價,薄利多銷,所以賣得便宜。”都曉天說,自己長期合作的種植戶在博野、滿城、安國都有自己的種植基地,他還參與投資了部分種植戶,幫助他們擴大規模。
真心換真心,
老顧客都成了朋友
“人好”“實誠”“守信”,是都曉天的顧客們對他眾口一詞的評價。
附近居民劉女士說,都師傅不僅賣的菜物美價廉,關鍵是他人品好,童叟無欺,是名副其實的良心商家,老主顧們都從心里盼著他生意好,“有一次買菜,我忘記帶現金了,微信余額恰好不足,我想著把挑好的菜減去點得了。都師傅卻說,大姨,菜都拿上沒關系,錢什么時候給都行。錢雖然不多,但這種人與人之間的信任讓我特別感動。”
“都師傅賣菜便宜,人又誠信,周圍其他菜販也都跟他學,壓低價錢,實打實往外賣,他一個人帶動了一大片。”樂友市場負責人劉振江豎起大拇指連聲稱贊,“自打都師傅來了我們市場,夸他的顧客數都數不過來,他已經成了我們市場的‘明星’啦。”聽著夸贊,“明星”都曉天不好意思地“嘿嘿”笑起來。
真心換真心,幾年下來,都曉天的老顧客都成了他的朋友,無論遠近,大家都愿意照顧他的生意。有的顧客家住北三環,隔段時間就開車來找都曉天,一次買100多元的菜,再跟他聊會兒天;有的顧客看都曉天早上太忙來不及吃早飯,會給他送來牛奶面包。上個月,一位經常來買菜的大姐要出國了,臨走前還特意給都曉天送來了自己親手做的饅頭、肉皮凍等臨別禮物。
對于大家的夸贊和支持,都曉天一直心懷感激,“做買賣的都希望生意興隆,而最重要的就是要守住良心,靠誠信掙錢。只要你對待每位顧客都細心周到,實實在在,就能以真心換來真心,年年都是紅火的一年!”