□保定日報記者  邸志永  張 潔  李笑笑

炎炎夏日，帽子作為防曬神器，不僅實用，還是時尚穿搭的點睛之筆。或俏皮可愛，或法式溫柔，或英倫復古，在時尚達人眼中，百變造型的帽子，可謂吸睛的標配。

在徐水區，就有一家走在時尚前沿的制帽企業，年產氈帽胚和各類成品帽超1000萬頂，產品90%出口到歐美等海外市場。商海沉浮，大浪淘沙，歷經金融危機、經貿疲軟和三年新冠疫情的沖擊，這家企業何以火到海外？

為探尋企業迅速發展的“密碼”，7月2日，記者來到保定華藝帽業有限公司。車間里，縫紉機“噠噠”聲不絕于耳，一頂頂防曬帽在工人們的巧手下快速成型。

“這是給美洲客戶趕制的訂單，一個季度5萬頂。”李毅是華藝創始人，聊起帽子，原本話不多的他一下子打開了話匣子。

徐水區崔莊鎮邵莊村，是華藝起家的地方。

“從2006年白手起家到現在，我已經在這個行業摸爬滾打了18年?！崩钜愀嬖V記者，從北方到深圳，打工那些年，他從最基層的染色員，一直做到管理層，熟悉了每一道工序。漸漸地，李毅有了自己創業的夢想，他拿出所有積蓄，開始籌建公司。

萬事開頭難，創業路并不好走?！肮S建一半，攢的錢所剩無幾，沒辦法，我回家找父母給我做擔保，在村里挨家挨戶借錢。那時候就暗下決心，一定要做出名堂來?！?/p>

華藝帽業展廳。 受訪單位供圖

工廠建好，最初只有一條氈帽生產線，工人不到40人。靠什么吸引客商呢？

“堅守品質，才能走得更遠?！边€記得廣交會上第一筆訂單，李毅從理單、下單、選料到生產各個環節，全都事無巨細嚴格把關，直到第一批貨順利交付，李毅懸著的心總算落了地。良好開端，成功一半，憑借對產品的精益求精的態度，華藝逐步有了穩定客源。

作為新生企業，彼時，華藝和許多企業一樣，靠著貼牌代工賺取中間加工費。直到2018年，商務部考察團來企業考察，給了李毅很大觸動。

當時，有人問李毅：“你們做貼牌，賣給人家多少錢？”

“10美金到15美金不等。”

“那對方賣多少錢呢？”

“大概翻5到10倍?！?/p>

“你看，這就是代工企業普遍面臨的困境，品牌是企業最具價值的無形資產，你的產品很好，為什么不做自己的品牌呢？”

一語點醒夢中人，代工看起來美好，但是沒有議價權，每年海外品牌商都會“殺價”，如果市場出現波動，訂單不足，公司很容易陷入生存危機。于是，李毅開始轉變思路，在自主品牌上下功夫，主動謀變打破在國際市場上被動求生的局面。

“Ruediger”是李毅創立的第一個自主品牌，也是李毅第一個客戶的名字。

“初次合作，我準備很充分，可能是看中了我的努力和真誠吧！”李毅笑著回憶，Ruediger是德國人，他對細節的追求和嚴謹的工作態度對自己影響很深。

一次交談中，Ruediger很認真地說：“我之前接觸過很多老板，面對面時兩手一背夸夸其談，我走了說的事情一件也定不下來。你還年輕，我希望你不要像那些老板一樣。”從那以后，再有客人來，李毅都會認真做筆記，用同樣嚴謹的態度對待每一位客戶。

后來，為了感謝Ruediger對自己的幫助，李毅在征得其同意后，用他的名字注冊了第一個商標。

潮流瞬息萬變，但對李毅來說，變的是產品，不變的是品質。

在氈帽展示區，展架上擺滿模具和成品帽，除了傳統烏氈帽，各種時下流行的款式在這里都能找得到。

李毅拿起一頂氈帽，放在桌子上，雙手用力一壓，然后拿給記者看：“好的氈帽，除了它本身的材質，形狀應該是百變的。同時，它也有自己的生命力，就像這頂帽子，壓完之后，仍可以恢復到本來的形狀，這是判定氈帽好壞的基本步驟?！?/p>

國際貿易的競爭，是搶占市場份額的暗戰，更是實力與創新能力的較量。近年來，華藝不斷提升自研能力和創新水平，每年研發費用投入近千萬元，先后組建起12支專業設計研發團隊，設計師來自全球多個國家，每月推出新品帽子超1000款，企業發展步入“快車道”。

“隨著國際貿易摩擦增加，訂單碎片化，用工成本上升，輕輕松松接單出口的時代早已過去?！泵鎸碗s的國際環境，李毅坦言，企業要想長久發展下去，必須學會多條腿走路。

如今，華藝已發展成為以氈帽為核心，同步發展草帽、布帽、針織帽、棒球帽的全品類帽飾企業，形成了全產業鏈發展模式，擁有多個自主品牌，并成功收購了一家法國百年帽飾品牌。

“帽子就是我的生活，我的生活就是帽子。”雖然設計團隊的力量一直在壯大，但李毅卻從未松懈，在時間允許的情況下， 他喜歡走出去多學習，以此激發自己的設計靈感。在他看來，時代在進步，人們的審美在進階，客戶需求有所變化是必然趨勢，必須做為客戶提供解決方案的帽子制造商。

堅持“品牌自營”與“品牌出海”戰略，目前，華藝與多個國際知名品牌成為合作伙伴并掌握了一定的話語權，業務遍布全球30多個國家和地區，年產值達3億元人民幣，出口額超3000萬美金，為中國品牌走向世界作出了積極貢獻。企業先后被評為河北省第二批省級制造業單項冠軍企業、河北省第二批專精特新企業。

在徐水工業園區，占地4萬多平方米的“帽子小鎮”竣工在即，項目配套智能制造生產線，“文化+產品+產業”的新模式，將為“小而美”的傳統行業注入新活力。“我要用工匠精神打造百年老店！”放眼未來，李毅目光堅定，信心滿滿。