?葛海軍

改革開放初期，我們這里很多青壯年除了種地都走向了建筑工地或磚瓦廠。但到了冬天，地里沒活兒了，工地也放假了，人們開始貓冬。這么長時間白白浪費太可惜了，于是我就想再掙個仨瓜倆棗的來補貼家用。

干什么好呢？大買賣沒本錢，只好做小買賣，思來想去想到賣豆腐。我說的賣豆腐是躉豆腐來倒賣，并不是那種在家里煙熏火燎、盆泡豆子手推磨地做豆腐去賣，更沒有擾民的噪音和橫流的污水。

我首先選定了路好走且離家較近的化纖廠菜店，找到菜店負責人說明情況。他說：“菜店不辦理批發(fā)，只能按市價兩角五分一斤賣給你，但是我會在分量上給你優(yōu)惠。”

當時農(nóng)村豆腐的價格都在五角或六角之間，我合計了一下，按五角售出還能對半賺。我先找木工做了個新托盤，然后又去20里外的山村買秤。下午趁暖和用自行車帶回一道40多斤的豆腐，信心十足，準備第二天一早開業(yè)，當晚還在院里特意練了幾聲吆喝。

天有不測風云，第二天早晨一開門，鵝毛大雪下了一地，院里的積雪沒腳脖子深。啥也不說了，先把院里、街里掃出一條通道來吧。吃過早飯，我推上獨輪車在村里轉(zhuǎn)了一圈，腳下是“咔嚓咔嚓”的踩雪聲，時不時地滑個趔趄。我邊走邊吆喝，氣喘吁吁，自己聽著都不順耳，掃雪的人們無不用詫異的眼光盯著我。

壞事有時也會變成好事，由于大雪封路，外村賣豆腐的都過不來，這樣我在村里的買賣就好做了。也有好心的鄉(xiāng)親提醒我，你不用糧食換哪行呀！誰愿掏錢買呢？當時農(nóng)村大多是用糧食換，而且還沒有塑料袋包裝，都是自己端著盤子碗來買。

下午又去鄰村賣了一部分，最后天色已晚，剩了二斤。回到家中，我迫不及待地算賬，一共收款18塊5角。除去剩余的和虧損的，實賺了8塊5角，這比上4天班可強多了。

第二天一大早，冒著雪后的寒風我又躉了一道豆腐往回走。行至大馬坊水庫東口，有兩個小飯館，兩家門前都有人在掃雪，我直接將自行車停在一家門前。那人一看賣豆腐的來了，提溜著掃帚過來問道：“哪兒的豆腐？”

“化纖菜店的。”

那人半信半疑地又問：“是真的？”

我立刻掏出菜店開的收據(jù)讓他看。

“你是哪個村的？”

“東莊店村——葛海軍。”

那人又追問：“你能保證每天送到嗎？”

我堅定地回答：“沒問題。”

問過之后他要了5斤。

我倆的對話旁邊那人聽得一清二楚，隨后他也過來要了6斤，并說：“要不也得每天派人去那里買，這下就省事了。”

之后我蹬上車子直奔大馬坊村。這個村很大，從南到北足有幾里地，我的目標是北邊鄉(xiāng)政府那些單位食堂，那一片的平房里也住著工人家屬。當然進村也得吆喝，還不錯，從村南到村北又賣了10多斤。除了村里各單位的食堂，糧庫、商店、醫(yī)院、棉站等都是我的銷售對象。因比其他人的豆腐便宜一毛錢，而且是市區(qū)來的貨，所以很受青睞，一道豆腐很快就賣完了。

后來我們村里有需要豆腐的人家都提前到我家訂貨，日后還有人調(diào)侃，說我家是個“無煙豆腐坊”。