□保定日?qǐng)?bào)見習(xí)記者 李笑笑 劉羽軒

電商創(chuàng)業(yè)，絕不是件安逸的事。

河北八零電子商務(wù)有限公司門側(cè)有塊牌子，上面有句話很醒目：“所有人認(rèn)為你向右時(shí)，我知道你一直，向左?！边@話像是該公司董事長(zhǎng)張倩自己的獨(dú)白——15年創(chuàng)業(yè)路上，她始終勇敢迎接挑戰(zhàn)，持續(xù)保持對(duì)事業(yè)的新鮮感和戰(zhàn)斗力。

拒絕空想，做行動(dòng)派

張倩說(shuō)，我不喜歡一眼望到底的生活。

2006年，25歲的張倩辭去在醫(yī)院的穩(wěn)定工作，跟朋友湊了七八萬(wàn)塊錢，開始開店做生意。性格爽朗又擅長(zhǎng)表達(dá)的她，很快把生意做得很紅火，并在淘寶開了線上店鋪，營(yíng)業(yè)額一路飆升至單月近40萬(wàn)元。

“很興奮，像是自己的勇氣得到了獎(jiǎng)勵(lì)?！睆堎换貞洠?5年前，淘寶網(wǎng)成為亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。

就在張倩關(guān)掉實(shí)體店鋪，帶著更大的干勁，全身心投入到互聯(lián)網(wǎng)線上銷售領(lǐng)域時(shí)，一場(chǎng)意外突如其來(lái)。2010年10月，一場(chǎng)大火將她的化妝品庫(kù)房燒成了灰燼。多年積累付之一炬，她還背上了債務(wù)。

至今，張倩仍舊對(duì)那天的情景歷歷在目：她看著父親彎著腰在倉(cāng)庫(kù)里收拾殘局，看他在混亂中仔細(xì)尋找，看有沒(méi)有能收回的貨品……“不怕，再來(lái)！”張倩忍住淚水，暗暗給自己打氣。

回到原點(diǎn)，就意味著要從零開始。憑著對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，張倩轉(zhuǎn)入文創(chuàng)產(chǎn)品這一新興市場(chǎng)。2012年，她嘗試在線上賣“DIY小屋”，“168元一套，一天就賣了40多套?！?/p>

一路嘗試、一路積累，15年來(lái)唯一不曾改變的，是張倩在電商路上前行的步伐。問(wèn)起原因，她的話很實(shí)在：若是退縮了，“沉沒(méi)成本”就需要大把的時(shí)間來(lái)彌補(bǔ)。

緊抓機(jī)遇，趕海逐浪

近年來(lái)，電商迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇，火爆的背后，是更激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更亟需的提升。對(duì)于張倩來(lái)說(shuō)，是抓住所有機(jī)會(huì)去充電，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。

2014年，她成立了河北八零電子商務(wù)有限公司。一個(gè)重大突破，是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)入為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供電商咨詢培訓(xùn)及技術(shù)支持等服務(wù)。

“如何選擇直播平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)的各自特點(diǎn)是什么？”“如何在較短的時(shí)間內(nèi)講清產(chǎn)品賣點(diǎn)，如何進(jìn)行需求引導(dǎo)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、實(shí)物演示？”這些多年來(lái)在電商領(lǐng)域摸爬滾打積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，成為張倩的比較優(yōu)勢(shì)。

2018年，八零電商進(jìn)軍直播帶貨和短視頻運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域?！盁o(wú)論在什么時(shí)間、什么賽道，都包含著機(jī)遇。所有的成功都是通過(guò)不斷地努力和調(diào)整才能實(shí)現(xiàn)的?！边@是張倩給青年創(chuàng)業(yè)者的分享，也是她對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

2020年，張倩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組織了60場(chǎng)線下培訓(xùn)和130場(chǎng)線上培訓(xùn)。緊接著，今年6月，市商務(wù)局、市電子商務(wù)協(xié)會(huì)、多所駐保高校和八零電商，四方聯(lián)動(dòng)共同打造了專屬于保定企業(yè)自己的直播平臺(tái)——保定優(yōu)品直播基地，對(duì)接資源、培育保定電商人才，真正實(shí)現(xiàn)“育保定優(yōu)品，為經(jīng)濟(jì)‘充電’”。

把握未來(lái)，向陽(yáng)成長(zhǎng)

“不論模式如何更新，電商扮演的核心作用從未改變，就是搭建具有置信度的平臺(tái)，鏈接供給側(cè)與需求側(cè)，最終達(dá)成交易?！睆堎粓?jiān)信，“從一線總結(jié)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)最實(shí)用?！?/p>

交流中，記者得知這樣一組數(shù)據(jù)：截至2020年底，張倩的公司累計(jì)吸納大學(xué)生就業(yè)380名、下崗再就業(yè)人員220名，去年在全市培訓(xùn)了3800名數(shù)字營(yíng)銷人員。

“這個(gè)女孩叫師瑤，上大學(xué)的時(shí)候就跟著我們創(chuàng)業(yè)，去年畢業(yè)，現(xiàn)在自己已經(jīng)能獨(dú)當(dāng)一面了?！眳⒂^河北八零電子商務(wù)有限公司過(guò)程中，張倩指著公司活動(dòng)墻上的一張照片介紹：“公司文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)中有很多在校大學(xué)生，他們懂潮流、思維靈活、創(chuàng)意無(wú)限，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很受歡迎。現(xiàn)在保定出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策加快建設(shè)‘人才保定’，我也希望能盡一己之力，助力青年在保創(chuàng)業(yè)就業(yè)?！?/p>

張倩是一個(gè)很有社會(huì)責(zé)任感的人。除了運(yùn)營(yíng)自己的公司，她身上的社會(huì)角色有很多，保定市政協(xié)委員，河北省青年聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)、保定市青聯(lián)常委，等等。交流間隙，張倩回復(fù)了多通電話，始終保持著一種充沛的精神狀態(tài)。她說(shuō)，不怕累，渴望將自己的能量傳遞出去。

對(duì)于未來(lái)，張倩有很多構(gòu)想，目前正在全力聚焦保定市電商培訓(xùn)領(lǐng)域，為農(nóng)民培訓(xùn)電商知識(shí)，承辦電商賽事，以多種形式為保定電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。

以夢(mèng)想為羽翼，張倩有信心。未來(lái)很遠(yuǎn)，奮斗很長(zhǎng)。