花棚里姹紫嫣紅，花兒有50多種。   邸志永 攝

這些朱頂紅都已經被預訂出去。邸志永 攝

□本報記者邸志永 耿靜 宋文雅

1月18日，競秀區西三環后高莊牌樓斜對面，有家花棚溫暖如春。

兩只嘎嘎叫的大鵝守門，或許是見的人多了，看到記者到來就自動讓開。掀開簾子走進大棚，一步就從北方跨到了南方。三只可愛的貓咪在花叢中緩緩而行，不想動了就隨身一躺，慵懶地舒展身體。

花棚的主人郝亮，就在一片繽紛的杜鵑前，侍弄著他的花兒。

買花易，養花難

年年買花年年扔，

看到“有人扔花會覺得心疼”

1982年出生的郝亮，從小就鐘情于花花草草。

“我們家前后院都被我用來種花。10多歲的時候，一到村里集市，我就把我種的‘掐不死’弄上10多把，一塊錢一把在集市上賣。”郝亮說，縱然賣不了幾塊錢，但足夠買幾根冰棍跟小伙伴們分享。

童年的種花經歷，讓他對花草產生了無法割舍的喜愛。在大學，郝亮毫不猶豫地選擇了植物保護專業，邁進“園藝世界”大門。

畢業后，郝亮先后在北京、南通等地農資行業干了9年時間，在植物病蟲害方面算是摸了個透。

由于放不下心愛的花花草草，2017年郝亮回到保定，在生態園花卉市場租了100多平方米，開了“一家花店”，準備把自己的愛好干成事業。

開花店三年間，即便沒賺到錢，但郝亮結識了一大批花友。

“大花養不過3個月，小花養不過一年，慢慢就開始落葉、枯萎，你養花是不是這樣？年年買年年扔？”郝亮稱，對于喜歡花草的他來說，看到“有人扔花會覺得心疼”。

“來我這里買花的人，肯定都愛花，可大多數人都不知道如何給花創造一個合適的生長環境。人還會生病，更何況是花兒。它們更脆弱更敏感，它們生病了，能跟誰說？”無比心疼花兒枯萎，郝亮就經常指導花友科學養花。

從賣花小哥到護花使者，郝亮在不厭其煩中，踏出了轉變的第一步。

花棚賣，微信治

微信群名“植物診所”，

自稱“賣的不僅是花，更是暖心的服務”

為什么花店里賣出去的花兒，到了家里就難以成活？水土不服是主因。

郝亮告訴記者，目前，保定95%的名貴花卉都是從廣東、山東引進。“都是大棚里規模種植，濕度70%以上，溫度控制在20度以上，配合科學的激素類生長素，所以長勢非常好。但一定程度上，并非正常生長。”

郝亮稱，這些透支的花兒從廣東引進到山東，再從山東到保定，再從花市到市民家中，經歷長途跋涉、溫差濕度等各種環境變化，“你想想，一盆蟹爪蓮在客廳里挪幾米，花骨朵都可掉一地。更何況這么折騰，花兒能不死么？不光顧客家里的花兒死，我們開花店的，進的花兒有時候甚至能死30%。”

為了解決花友的后顧之憂，也為了大幅度降低運營成本，郝亮延伸服務鏈，在自家的土地上建起了暖棚，開始了養花、售花的一條龍服務。從外地引進的花，郝亮先悉心養在棚里，讓植物慢慢適應北方的環境，變得健康茁壯才會出售。同時，自己也開始播種、扦插，繁育常見花卉。

思路一變天地寬。

自從有了暖棚，郝亮進的花兒死亡率大幅度下降，經營成本降低同時，效益也開始顯現。

“好多花友從我這里買花，我都加他們微信，后期專門指導他們養花。”2020年5月，郝亮更專門成立花友微信群，在群里教大家養花。

郝亮的微信群名叫“植物診所”，不僅能交流種花的經驗，如果自家的鮮花生了病，還能在群里“尋醫問診”。郝亮自然是群里最專業的鮮花醫生，每晚回家，便是郝亮的看診時間。

“我的花突然落葉了，是水澆多了嗎？”

“好不容易長出來的花骨朵兒，還沒開放呢就掉了，這是為什么呀？真心疼。”

“快看看我這盆，根都爛了，這是怎么回事？”

面對網友的疑問，郝亮都會有個初步診斷。靠描述無法診斷的，郝亮就讓網友拍個照片或者視頻，通過觀察照片，就能診斷個八九不離十。

“有時候花友咨詢完，就會給我發紅包當咨詢費，但我從來不收。”在郝亮看來，“你把花兒養好了，你開心我更開心。”郝亮稱：“我賣的不僅是花，更是暖心的服務。”

自從有了“植物診所”，“侍弄花草”和“暖心服務”兩大業務并駕齊驅，郝亮的“有間花棚”，變得越來越有人氣。

花為媒，誠為先

從0到1600多人信任，

希望“讓更多花友享受到養花帶來的品質生活”

“長壽花紅、黃各來一盆，蕙蘭、杜鵑能一起帶過來就一起帶來。”

“我要的朱頂紅，給我換好盆澆點水放一邊，讓它先長著，過幾天我過去拿。”

……

在郝亮微信里，幾乎天天有“鐵桿粉絲”前來購花。

老顧客們早就不需到花棚細細挑選，只要在微信里招呼一下，郝亮便會選上一株健康茁壯的栽進花盆，找周圍親戚朋友順路送過去。或者在花棚里掛上“貴賤不賣”的吊牌養上一陣，等客戶自己來取，順便喝喝茶，切磋切磋養花技藝。

“現在，只要在朋友圈或者群里一發上新了，就有很多人前來選購。”以花為媒，以誠為先，郝亮的“養花經”越念越順。

“幾乎每隔幾天，都有老客戶帶著新客戶來花棚看花，或者加上微信聯系。”郝亮1790余人的微信好友，花友就占了1600人左右，直接點花名送花的“鐵桿粉絲”有100多人。

郝亮稱，隨著“有間花棚”名氣越來越大，滿城、博野的一些村民也來參觀，并把模式“復制”了回去，建起了自己的花卉大棚。

義務服務能帶來這般效益，是郝亮不曾想過的，也讓他對未來更充滿期待，“保定不是正在打造都市農業么？花卉行業前景很大，我希望未來進一步擴大規模，完善服務，讓更多花友享受到養花帶來的品質生活。”

晚上近11時，郝亮還在為花友義務服務。

郝亮的貓喜歡在花棚里休憩。 邸志永 攝