企業路演，廣邀全球合作客商

——河北再赴進博之約（三）

11月7日，在第八屆中國國際進口博覽會河北省主題展區，石家莊市礦區華康瓷業有限公司工作人員正在進行路演活動。河北日報記者史晟全攝

11月7日，第八屆中國國際進口博覽會進入第3天。連日來，河北參展企業積極開展路演推介活動，展示自身優勢、推介產品特色，深入進行對接洽談和經貿交流，向全球客商發出合作邀請書。

“這是我們聯合北京藝術家設計開發的新款骨質瓷餐盤，以龍和馬為圖案，寓意中國的‘龍馬精神’。”11月7日10時許，在河北省特色產業帶產品主題展區，石家莊市礦區華康瓷業有限公司運營助理王丹攜帶新產品登場，向全球客商展示公司瓷器的工藝特點與產品優勢。

第一次參展進博會，該公司格外重視，特意將“龍馬精神”系列產品的首發首展放在了進博會。這些產品包括餐盤、碗、茶杯、咖啡杯等，整套設計精美典雅，彰顯出濃濃的文化韻味。

十幾分鐘后，路演完畢，王丹回到公司展位。一位來自江蘇的客商走上前來詢問：“你們的瓷器屬于藝術瓷還是日用瓷？”

“我們的產品主打歐洲市場，包括意大利、西班牙、法國、德國等，大多滿足日用需求，也有收藏用的。”王丹向客戶仔細地解釋。

這幾天，通過產品展示和路演推介，王丹手機里多了一串客戶的電話號碼。客戶中，有做藝術設計的，有做培訓的，有做禮品定制的。英國一位貿易商對公司瓷器很感興趣，和王丹約定后續進一步合作商談。

“進博會，我們來對了！”王丹說，通過進博會這個開放大舞臺，他們的經貿“朋友圈”進一步擴大，有助于提升產品競爭力和海外市場份額。

東方有約，萬商云集。本屆進博會有155個國家、地區和國際組織參與，4108家境外企業參展，展覽面積超過43萬平方米，展覽面積和企業總數均創歷史新高。

“進博會為我們對接全球客商架設了橋梁，助力企業鏈接全球資源，激活發展動能。”河北金牛藥業科技有限公司市場部經理王麗君說。

河北金牛藥業科技有限公司創始于1616年，是中華老字號制藥企業，其金牛眼藥制作技藝被列入國家級非物質文化遺產代表性項目。

“我們的眼藥是純中藥制劑，使用傳統中藥炮制技術，具有清熱明目退翳的功效……”11月6日下午，在企業路演中，王麗君向與會嘉賓展示了金牛眼藥、復方板藍根顆粒等特色產品。

路演結束后，王麗君領著感興趣的一些觀眾來到公司展位，進一步介紹各種產品的制作工藝及具體效果。

“通過路演推介，我們向世界展示了中藥的非凡魅力。”王麗君說，本屆進博會上，她積極與國內外客商對接交流，尋求深層次合作機會，增加中藥品牌影響力。

河北卓依服裝有限公司董事長陳雅靜認為，隨著全球供應鏈重構，過去企業依賴低成本優勢走出去的模式已難以為繼。當前，河北企業想要走出去，必須靠自主創新，靠品牌升級。

民族的才是世界的。在企業轉型中，該公司以蠶絲、羊毛等為面料，開發了帶有國潮風的中式服裝品牌，產品出口到歐洲、北美洲等地區。

路演中，回顧公司產品走出國門的歷程，陳雅靜用這樣一句話來概括：“融合傳統與現代，連接民族與世界。”

記者注意到，河北一些參展企業為在路演時吸引人氣，讓觀展嘉賓腳步慢下來，各展所長，使用了一些小妙招。比如，河北航空公司在推介燕趙特色航空服務的同時，增設互動答題環節，向答對的嘉賓送一些小禮品，以此提升觀眾體驗感。

沉浸式體驗，人氣漲起來。河北參展企業各具特色的路演活動吸引了一大批客商的目光，成為河北企業與全球客商深化合作交流、實現互利共贏的助推器。

以會為媒，以展招商，河北企業積極對接全球資源，深入洽談交流，促進優質特色商品開拓國內外市場。

在不同口音的話語交織中，一個個合作項目正在生根發芽。（河北日報記者 貢憲云）