10月15日上午，上海新國際博覽中心，2025年中國國際玩具及教育設(shè)備展覽會上人流如織。河北海發(fā)玩具有限公司（以下簡稱“海發(fā)玩具公司”）攜4.0版“AIKids”系列人工智能玩具首發(fā)亮相，馬上成為全場焦點。

10月15日，海發(fā)玩具公司創(chuàng)始人張慶立（左二）與工作人員溝通AI新產(chǎn)品的開發(fā)。河北日報記者曹錚攝

拍拍玩具小狗的腦袋，它便應(yīng)聲起舞；錄入一段語音，它能復(fù)刻音色、對答如流；價格不足百元，質(zhì)價比超高……“功能齊全，價格優(yōu)惠，非常出彩。”一位來自浙江的采購商對這款A(yù)I玩具愛不釋手，當(dāng)場就下了訂單。

與此同時，距離上海1000余公里的雄安新區(qū)容城縣晾馬臺鎮(zhèn)，海發(fā)玩具公司研發(fā)工程師高夢陽正在調(diào)試新一版AI玩具的“吵架模式”。這一創(chuàng)新功能，讓玩具變身“解壓搭子”，通過趣味互懟幫助用戶釋放情緒。

這個充滿創(chuàng)意的點子，并非來自年輕的工程師，而是出自年逾花甲的張慶立。

張慶立，海發(fā)玩具公司創(chuàng)始人，也是容城毛絨玩具協(xié)會會長，他用奇思妙想不斷突破玩具的邊界。

玩具，并不止于玩具。如今，外形可愛、觸感柔軟的毛絨玩具躍升為玩具界的“頂流”，俘獲了大朋友、小朋友的歡心。在情緒消費興起、潮流文化風(fēng)靡的當(dāng)下，帶有治愈特性的毛絨玩具跳出傳統(tǒng)賽道，成為撬動未來百億元級潮玩市場的新生力量。

起步于20世紀(jì)80年代的容城玩具產(chǎn)業(yè)乘勢而上，逐步發(fā)展為年交易額超120億元的毛絨玩具產(chǎn)業(yè)基地。

作為土生土長的容城人，張慶立經(jīng)營“萌商品”已有十多年。創(chuàng)業(yè)路上的三次轉(zhuǎn)身，讓他闖進了情緒經(jīng)濟新藍(lán)海。

20世紀(jì)90年代，張慶立投身外貿(mào)服裝行業(yè)。親歷過代工貼牌的利潤擠壓與缺乏話語權(quán)的陣痛后，2011年他毅然轉(zhuǎn)身扎進毛絨玩具行業(yè)，立志“要把做服裝吃過的虧，在玩具上贏回來”。

按照建平臺、聚產(chǎn)業(yè)的思路，他在容城打造了毛絨玩具城，鼓勵商戶線上線下兩個渠道、國內(nèi)國際兩個市場同時發(fā)力，實現(xiàn)兩條腿走路。

2015年，毛絨玩具城的商戶從最初的100家增長至2800家，一躍成為北方最大的毛絨玩具集散地。張慶立的第一次轉(zhuǎn)身，大獲成功。

但張慶立并沒有滿足于只做園區(qū)管理者。在此期間，他創(chuàng)立了海發(fā)玩具公司。這次轉(zhuǎn)身，他劍指行業(yè)標(biāo)桿。

張慶立從創(chuàng)立海發(fā)玩具公司第一天起，就篤定只做原創(chuàng)、死磕創(chuàng)新。他以兩倍于東莞同行的薪資，挖來了經(jīng)驗豐富的打板師，組建起設(shè)計團隊。他們打造出年銷80萬只的爆款產(chǎn)品——火烈鳥抱枕，硬是在大白鵝抱枕統(tǒng)治的市場里殺出一條路。

做服裝的經(jīng)驗和優(yōu)勢也沒有丟。張慶立組織當(dāng)?shù)赝腥ジ鞯貐⒄?，幫助大家拿訂單、學(xué)經(jīng)驗、找機會。還與知名品牌IP合作，生產(chǎn)附加值更高的聯(lián)名產(chǎn)品。

容城的玩具產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上。

然而，抓娃機普及帶來的毛絨玩具市場爆發(fā)式增長，讓張慶立喜憂參半：“普通娃娃論斤賣，利潤薄如刀片。產(chǎn)業(yè)不升級，早晚得被淘汰?！?/p>

其實，自雄安新區(qū)設(shè)立起，張慶立對第三次轉(zhuǎn)身的緊迫感便與日俱增。

作為區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，身處未來之城的海發(fā)玩具公司如何擺脫傳統(tǒng)路徑，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級？

2022年夏天，一位朋友拿著一只破舊不堪的玩偶兔子找到張慶立：“這是我女兒最愛的玩偶，陪伴了她十幾年，能不能復(fù)原它？”

張慶立讓設(shè)計團隊找遍市場，也尋不見相同的布料。盡管復(fù)原未果，卻讓他從中窺見了毛絨玩具深藏的情感價值：“我要做有生命力的玩具，讓它像家人一樣陪伴左右。也只有借助智能化，玩具產(chǎn)業(yè)才能與雄安共成長?！?/p>

懷揣夢想，張慶立奔赴深圳考察。

在深圳華強北，琳瑯滿目的電子產(chǎn)品讓他眼花繚亂，卻始終找不到與玩具結(jié)合的切入點。眼看就要無功而返之時，出租車司機一句“現(xiàn)在學(xué)習(xí)機最火”點醒了他：何不將學(xué)習(xí)機功能融入玩具？

說干就干。張慶立在深圳成立研發(fā)公司，組建起一支專業(yè)技術(shù)團隊，研發(fā)適用于學(xué)齡前兒童的智能玩具，開啟了為玩具裝上“科技芯”的征程。

研發(fā)之路并非坦途。

讓玩具“活”起來，首先要“看得見”。團隊花了8個月時間、耗資200余萬元，開發(fā)出卡片識別系統(tǒng)?？ㄆ豢拷?，玩具就能讀漢字講故事，甚至說英文。

讓玩具“活”起來，更要“會聊天”。但是，關(guān)鍵的識音功能遭遇了研發(fā)瓶頸：毛絨填充物影響收音，方言識別更是難題。

就在大家一籌莫展之際，ChatGPT橫空出世。大語言模型技術(shù)的突破，為智能玩具研發(fā)按下了“加速鍵”。

研發(fā)團隊全力投入，嘗試將大模型與識音功能結(jié)合。經(jīng)過無數(shù)日夜的調(diào)試優(yōu)化，他們突破瓶頸，成功開發(fā)出一鍵隨聊功能。

自此，當(dāng)孩子對著玩具說出“媽媽，我想你了”，媽媽能在手機App上實時接收并回復(fù)。玩具，成了跨越空間的情感橋梁。

更讓團隊自豪的是，這款A(yù)I玩具不僅能精準(zhǔn)識別普通話，國內(nèi)版還能聽懂各地方言，國際版更是支持180種語言，為產(chǎn)品走向國外奠定了基礎(chǔ)。

2024年4月8日，海發(fā)玩具公司名為“AIKids”的系列人工智能玩具發(fā)布。該系列擁有16個原創(chuàng)IP形象，集人機對話、一鍵隨聊、心理檢測、健康管理、早教陪伴等66種功能于一身，手握3個發(fā)明專利、2個實用新型專利和30余項美術(shù)版權(quán)。

產(chǎn)品一經(jīng)問世，同行紛紛點贊?？烧l也沒想到，市場的反饋卻給了張慶立一盆冷水。一個月下來，“AIKids”系列玩具只賣出了幾千個，這個銷量還不到海發(fā)玩具公司傳統(tǒng)玩具日銷量的十分之一。

張慶立沒認(rèn)輸。通過用戶回訪，團隊發(fā)現(xiàn)了無開關(guān)設(shè)計導(dǎo)致誤觸發(fā)等問題，也意識到AI玩具市場仍需耐心培育。

張慶立和團隊一邊等待機遇，一邊持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品。2.0版本增加多觸點交互，玩具被舉高時會奶聲奶氣地說“太高了，我害怕”，玩具成了親密的小伙伴；3.0版本引入專屬智能體，邀請幼教專家設(shè)計情景問答，幫助孩子應(yīng)對成長困惑，玩具成了貼心的小老師。

機會總是垂青有準(zhǔn)備的人。

2025年初，日本的一款交互玩具在海外走紅，順勢帶火了國內(nèi)的AI玩具。海發(fā)玩具公司等來了風(fēng)口。他們生產(chǎn)的“AIKids”系列人工智能玩具逐漸贏得了市場認(rèn)可，銷量穩(wěn)步提升。

產(chǎn)品破圈，更帶動產(chǎn)業(yè)破局?，F(xiàn)在，容城十幾家玩具企業(yè)涉足AI玩具領(lǐng)域，構(gòu)建起更可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，越來越多帶有陪伴溫度與科技力量的毛絨玩具從這里走向全球。

“擁抱AI大潮，玩具有了生命力，我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也更有生命力?！睆垜c立信心滿滿。（河北日報記者 馮陽 曹錚 張晶）